Biokia – kasvua uusien tuotteiden kautta
Pakastemarjojen markkinoilla ei ole suuria kasvuodotuksia, sillä kuluttajien marjojen käyttö on muuttunut. Nykyään arvostetaan entistä enemmän helppokäyttöisiä marjatuotteita. Lisäksi pakastemarjamarkkinoiden hintakilpailu on koventunut elintarvikemarkkinoiden kansainvälistyttyä.
Suomussalmelainen marjanjalostaja Kiantama on lähtenyt hakemaan kasvua kuivattujen marjojen ja marjajauheiden kautta. Biokia-tuotteet täydentävät luontevasti yrityksen pakastemarja-, mehu- ja sosevalikoimaa. Yritys laajensi tarjontaansa teollisuusmarkkinoista kuluttajamarkkinoille 2000-luvun puolella.
Uusi käyttö, tuotteistus ja jakelukanava
Kuivattujen marjojen käyttö poikkeaa merkittävästi pakastemarjojen käytöstä. Siksi kuivatut marjat tuotteistettiin niin, että ne sopivat välipaloiksi ja leivontaan. Kuluttajille myytävät marjajauheet puolestaan parantavat leivottavan tuotteen makua, väriä ja aromia.
Kiantama huomasi nopeasti, että kuluttajat suosivat eri jakelukanavia kuivattujen marjojen ja marjajauheiden hankinnassa. Kuivatut marjat sopivat parhaiten vähittäiskauppaan välipala- ja napostelutuotteiden rinnalle. Kuluttajille myytävät marjajauheet puolestaan sopivat paremmin luontaistuotekauppoihin. Näin jakelukanavan valinta ja tuotesijoittelu ovat uusien tuotteiden luonteiden mukaisia.
Biokia-tuoteperhe on uudistanut Kiantaman tarjontaa niin hyvin, että nyt myös pakastemarjat on otettu siihen mukaan – korostaen pakastemarjojen korkeaa laatua, terveellisyyttä ja helppokäyttöisyyttä. Kiantama etsii edelleen aktiivisesti kuluttajilta uusia tapoja käyttää marjoja.
